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专访CEO沈国辉,探究「蘑菇物联」的“心法”与“打法”

  • 发布时间:2020-08-01

《孙子兵法·形篇》中有一句很著名的话:胜兵先胜而后求战。意思是:胜利的军队总是先有了胜利的把握才上战场。早年在格兰仕集团工作时,经过大量实战,沈国辉便将这句话视为竞争格言,凡事都要做好充足的准备,这样才能减少伤亡,也才能深受将士爱戴。

2006年沈国辉进入格兰仕时,格兰仕已经是全球知名的微波炉和电烤箱制造商,在格兰仕整十年的工作经历,不仅让沈国辉精通制造业的全流程和运营逻辑,更完整参与到了物联网在智能家居行业的应用工作中,他从中看到了物联网应用的巨大商机。凭借着对传统工业生产的深入了解,再加上圈子里丰富的人脉。2016年,沈国辉和三位合伙人一起成立了“蘑菇物联”。

蘑菇物联从成立之初,就致力于为通用工业设备行业提供基于移动物联网的SaaS服务。主要是通过物联网技术和传感器获取设备的实时运行数据,从而实现“工业设备——设备用户——设备服务商——设备制造商”的全数字化打通。

对于沈国辉来说,离开对自己来说已经是“舒适区”的领域,转而创立一家技术赋能型公司,这是一个不小的挑战。在这样的跨越下,蘑菇物联会“活”得怎样?或许,从蘑菇物联的市场定位以及战略目标可以窥见一二。

选定工业互联网赛道,在变数中找到“不变”

蘑菇物联是工业互联网企业,而工业物联网是工业互联网的基础。这一赛道是否是行业大势,回顾一下近两年的国家战略和市场环境,或许能有所判断。

从国家战略层面看,近年来,国家频频出台政策支持制造业升级转型。今年3月,李克强总理在2019年政府工作报告时指出,“要推动制造业高质量发展”、”打造工业互联网平台,拓展’智能+’,为制造业转型升级赋能。”习近平总书记也曾在发言中指出“要把握数字化、网络化、智能化融合发展的契机”。

工业物联网作为工业互联网的基础,对于传统制造企业的数字化转型十分重要,能为实体经济提供许多新的机会和可能性。

另外,从市场层面看,据IDC预计,2019年全球物联网支出将达到7450亿美元。与2018年总共花费了6460亿美元的实际支出相比,这一数字增加了15.4%。

在工业物联网领域,据IoT Analytics在2018年11月的预测,2018年工业物联网(IIoT)的市场规模为640亿美元,到2023年,该市场将增长到3100亿美元,复合增长率为37%。

在工业物联网市场规模不断扩大之际,众多的设备制造商、系统集成商、网络运营商、平台供应商都积极加入到工业物联网的产业链中,这也为整个行业生态建设奠定了良好基础。

由此可见,工业物联网对于创新型企业来说,毋庸置疑是一个充满机遇的赛道。充满机遇也意味着充满变数,从企业经营角度出发,在变数中找到“不变”,才是制胜的关键。

沈国辉告诉亿欧新制造,无论是工业物联网还是工业互联网,都是围绕工业的五个“不变”的要素——“人机料法环”,对四个“不变”的指标——“订单、质量、成本、交期”进行优化。而蘑菇物联所做的事情,就是在“机”这个要素上,优化“订单”、“质量”、“成本”和“交期”。

聚焦通用型设备,勤练内功

工业中的“机”可以分为专用设备、通用设备和其他设备三类,专用设备一般指的是直接生产设备,比如CNC、注塑机、纺织机等,有所生产产品对应的行业属性;通用设备则是非直接生产设备,比如空压机、制氧机、水泵、中央空调等,适用于各行业。

蘑菇物联在“机”这个要素上选择聚焦的对象是通用设备。从改善价值上看,相对于通用设备,专用设备离所生产的产品更近,改善的价值似乎更大。但事实并非如此,专用设备发生故障,导致的也许是一条产线的停工。但通用设备如果发生故障,导致的可能会是整个工厂的停工。因此,通用设备的正常运行对于工厂的正常运作起着至关重要的作用。

在结合自身情况,并对市场进行了分析后,蘑菇物联制定了相应的市场战略,即为工业设备产业链上的三大主体——设备制造商、设备服务商、设备用户,提供以设备为核心的工业物联网管理工具以及服务。

据沈国辉介绍,整个服务过程如下:蘑菇物联将蘑菇云盒接入通用设备,采集设备内部控制器以及外接传感器上的数据,并实时将数据上传到蘑菇云,继而在云端进行数据清洗、分析,最后由“蘑菇圈”将数据结论分别发送给设备用户、设备代理商、设备制造商的APP和PC端,进行“读、分析、写”的操作。

具体来看:

——数据从设备端采集上来之后,将生产数据可视化,形成数字报表,起到辅助生产管理的作用。

分析——基于采集的数据,对设备进行预测性维护(PHM)、稼动率(OEE)分析、设备良品率分析、能耗分析等。

——重点在于对机器形成反向控制,不仅控制机器,还配合告诉人该如何操作。以空压机为例,如果要控制能耗,当系统检测出设备能耗高时,不仅可以反向控制参数,还能够告知技术人员设备是哪里发生了故障,诸如管道漏气或干燥机堵塞这类问题,只能依靠人去完成。

据沈国辉介绍,蘑菇物联从2016年成立,到2018年这三年只做了“读”和“分析”这两块,有了三年的沉淀,到了2019年才开始做“写”这一部分。

为何“写”这么难做呢?沈国辉表示:“‘写’基于准确的‘读’,但‘读’准数据,很大程度上得依靠手上沉淀的工业协议,只有协议沉淀得足够多,才能‘读’得准确,这需要一定的时间积累。”

通过三年时间的沉淀,才开始做“写”的部分,似乎又印证了沈国辉的竞争格言:“先胜而后求战”——当做了充分的准备之后,才开始投入战斗。沈国辉也表示,蘑菇物联相较于其他企业,能够快速抢占市场的原因,是基于团队成员多年的行业积累,对市场的深刻洞察,以及对商业伦理的充分尊重。

今年6月,蘑菇物联从全国500多家优秀的工业互联网应用软件企业中脱颖而出,获得了首届工业互联网APP大赛全国总冠军,这是沈国辉和他的团队打得又一场“胜仗”。 工业不同于其它行业,任何一个指标的优化都需要用数据来衡量,来不得半点虚假。捷径难寻,“勤练内功”才是王道。蘑菇物联知晓这一真谛,或许这也是它“越活越好”的原因之一吧。

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