4月26日，IPF18浪潮云数据中心合作伙伴大会在北京雁栖湖举行，来自全国各地的行业ISV、SI、分销商等2000多家合作伙伴参加会议。

浪潮集团渠道管理部总经理王峰表示，浪潮计划在5年内成为全球服务器规模第一，需要一个与浪潮共同成长的伙伴生态。生态2.0会持续深化，浪潮会继续携手合作伙伴推进智慧计算转型，构筑在云、大数据、AI等智慧计算领域的业务竞争力。

浪潮集团渠道管理部总经理王峰

根据Gartner数据，2017年，浪潮服务器出货量进入全球前三，在过去的16个季度中，浪潮有10个季度增速全球第一。合作伙伴在浪潮的增长中扮演了重要角色。目前，浪潮合作伙伴超过9000家，合作伙伴累计贡献销售额超过200亿元人民币。其中，20多家累计业绩过亿，200多家累计业绩超过5000万。

实施伙伴第一战略，生态2.0助力客户转型智慧化

云计算、AI、工业互联网等新技术的发展和应用，推动了整个信息产业的变革，ISV、SI等不同领域的供应商伙伴在技术储备、人才以及业务模式等各个方面，都感到了现实的转型挑战。

浪潮一直致力于构建新型合作伙伴关系，将松耦合的商务合作模式升级为涵盖技术、研发等全业务链的紧耦合价值合作模式。

浪潮提出伙伴第一战略

对此，2018年浪潮提出伙伴第一战略(Partner First)，以智慧计算平台为基础，以合作伙伴生态为引擎，抓住传统行业智能化转型机遇。在新型伙伴关系下，浪潮在互联网领域积累的智慧计算新技术与伙伴对传统行业业务的理解相互融合，可以形成端到端的智慧计算方案能力，提高双方在新领域的竞争力，推动伙伴生态在新技术时代的升级转型。

目前，浪潮伙伴体系已经形成了云计算、行业解决方案、智慧计算等三个生态平台，累计推出联合解决超过200个，上述解决方案实现销售额100亿元以上。IPF大会上，文思海辉、石化盈科、千方科技、航天长峰4家ISV、SI与浪潮签订了合作协议，上述企业的负责人加入“智慧计算CEO俱乐部”，并且联合推出“预·见”计划，表示将在云、大数据、AI等领域进一步加强协作创新，推动智慧计算应用进程，推动企业业务智慧化升级，加快信息产业生态转型。

浪潮联合合作伙伴，启动“预·见”计划

“让利”与“赋能”，是2018年关键词

2018年，浪潮的渠道政策更多向合作伙伴倾斜。最为明显的是直接利益的出让，浪潮缩减了50%的指名客户，让伙伴拥有更多的市场资源和操作空间。更重要的是，浪潮不断完善对伙伴的支持体系，形成了知识传递、方案开发、资源支持三大平台，以三大平台为基础，在不同层面进一步加大对伙伴的支持。